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    陈夫人应了，萧玉珍引她去里间看料子。苏微雨站在原处，听着里间传来萧玉珍清晰温和的介绍声：“……这软烟罗轻薄透气，最适合夏日做衫。您肤色白，湖蓝色衬您。若是想做褙子，边上可以用银线锁个边，既雅致又不显单调……”

    片刻后，陈夫人满面笑容地出来，身后丫鬟抱着两匹料子。萧玉珍送她到门口，又说了几句“慢走”、“常来”的客气话。

    待马车走远，萧玉珍回转，对苏微雨道：“成了。定了两匹软烟罗，另加一条绣花披帛的工钱。”

    “你应付得很好。”苏微雨道，“不急不躁，说话也妥帖。”

    萧玉珍有些不好意思：“刚开始也紧张，怕说错话。日子久了，知道客人们爱听什么，想要什么，便顺了。”她顿了顿，“对了嫂子，昨日王顺送来的炙羊肉丸，我分给几位熟客尝了，都说好。有两位夫人还问，铺子里是不是真要添吃食了。”

    “她们怎么说？”苏微雨问。

    “都说若是真添，定然来捧场。”萧玉珍道，“都说咱们铺子清净，料子也好，若是能有口新奇又干净的吃食，坐着说说话，更舒坦。”

    苏微雨沉吟：“看来这路子是可行的。只是地方需重新布置，不能占了卖布料的地方。后头那个小院子，若是收拾出来，摆几张桌椅，倒可以试试。”

    “那院子平日只堆些杂物，收拾出来不难。”萧玉珍道，“只是若做起吃食，烟气油味怕沾染布料。”

    “不做煎炒油炸。”苏微雨道，“只做炙烤、凉拌、蒸点这类少油烟的。烤炉设在隔壁小间，味不散过来。餐具也用雅致的，与铺子格调相配。”

    两人正商量着，又有客人上门。这次是两位结伴的年轻小姐，看样子是姐妹，进来便直奔绣品那边。萧玉珍又迎上去，耐心介绍各色丝线和绣样。

    苏微雨退到一旁，看着萧玉珍从容应对。她说话不急不缓，能准确说出每种丝线的特点和适用之处，又适时推荐搭配的布料颜色。那对姐妹显然很满意，挑了好些东西。

    一个上午，铺子里陆续来了五六拨客人。有熟客，也有生面孔。萧玉珍皆能妥帖招呼，忙而不乱。伙计们在她调度下，取货、打包、记账，井井有条。
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