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    银行利息，付款是现金，还是转账，是物品易物品（或者是以表壳换表面等等），还是以货物作抵押，这些方方面面的影响都会波及到表面的订价的！

    我们的商量是集体订价，这一款表面定为四十五元每一个！”

    郑三观部长“哈哈哈”地笑着对林总说：“让你见笑了！不过，让你们参加这样的订价会真的是很好的方式，我们的订价之难，想必你们是身临其境，是亲眼目睹了！”

    郑三观又转向生产部长刑部长：“请刑部长这实干家谈谈你的订价意见！”

    刑部长有点拘谨地站了起来，准备开讲！

    郑三观部长又叫住了刑部长说：“刑部长，请你坐下来说，你都是很辛苦的生产第一线老员工了！不要这样拘谨！请坐下来说。”

    刑部长真的老老实实地坐了下来，说：“我是一个人利用下班时间，整理核算的这一款样品表面的成本价，根据我们的工艺要求，从模具设计制作到成型，到最后完工交货，所有人工成本，损耗成本，材料成本，在十万订单量的标准下，分摊折合成单个表面的成本是38.5元！

    当然，我还没有加上广告推销成本，还有库存资金积压成本，利润空间也没有计算进去，估计全部加进去，应该是定价在45元到48元之间较为适宜！”

    郑三观部长说：“大家都以各自的岗位为出发点，认真的提出了定价标准，实在是很不错了。谢谢各位。”

    郑三观说完之后，对着林总说：“林总，你看，我们公司几大部门的订价已经出来了，一个是三十五元，一个是四十元，一个是四十五元，一个是四十八元，合计是一百六十八元，除以四，平均数为四十二元的单价！

    假如去掉一个最低价三十五元，去掉一个最高价四十八元，就是八十五元，再除以二，得出的单价为42.5元，按照四省五入的原则，我们的销售定价为43元。

    那么，我们下订单给贵公司，就只能给三十八点七元的单价了，这里我们是按照市场原则，以百分之十的毛利润率来计算，扣除了百分之十，也就是43元乘以百分之十，得4.3元，43元减去这4.3元，得38.7元的。”

    林总从他的公文包里拿出一份资料，翻到最后一页看了看，说到：“郑生，根据我们对批量十万的订单单价核算，四十元每个的单价是最合理的。
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