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    我们业务员主要就是促成这种关系变得更加巩固！变得更加紧密！

    下面，我就按一周的时间进行大致的培训安排，你记录一下，记得自己的学习流程，可以在我外出的时候，自己安排自主学习！

    第一课时，用以介绍我们公司的产品，公司的生产能力，公司的质量保障（这个质量安全是公司的信誉保证，没有好质量的产品，不但公司也会失掉竞争力，而且会越做越小！），公司的愿景，公司的宗旨，公司的组织架构等。

    先要了解自己这边的方方面面，遇上那些刁难的顾客问的刁难问题，我们可以从容面对！

    第二课时，我们学习本公司的产品销售市场的现状！

    知道哪些客户是我们的准潜在客户，哪些是有待挖掘的，有哪些是不用花大力气的，哪些是要长期跟踪的，哪些是可以临场撤销的！

    还有，目前散布的这些客户的实力如何？哪家规模大，哪家规模小，哪家是合资企业，哪家是个体户，哪家是新开户等，都要仔仔细细看个明白！分析个明白！”

    小胡说到这里，自嘲似地笑了，说：“上次五通公司的订单事件，就是我不了解相关资料，才差点儿被人骗了一个大惨儿！你可不能重蹈覆辙啊！”

    我点了点头，说：“你也别太这么自责了，毕竟事件还是被融化了！”

    小胡接着说：“第三课时，就是要学会业务员自己的交际，谈吐，个人卫生，个人形象产生的作用等等，这个课时会用相当多的实际例子讲解，你得很认真地听，记！

    第四课时，主要是心理学方面的知识！

    这人都有七情六欲，有些人，你根本不知道他想的是什么，你不去运用一些心理分析，你永远不知道他的真实意图！那么，你如何与他谈生意？

    第五课时，就是去开拓市场！

    市场的份额是有限的！你不会积极开拓，你会越做越小！因为老客户，你再怎么样，有些会流失的！”

    　　


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